Juva Skincare 的芹菜測試

 

美國知名作家 Simon Sinek 除了發表過大家熟悉的黃金圈理論之外,還有另一個有趣的 「芹菜測試(The Celery Test)」 理論。

這個理論主要表達你堅守自己的信念,確保行動和理念一致,那麼水到渠成之時,志同道合的人士看懂了,自然會加入你的信念圈。

他用「芹菜」作為健康飲食的例子。如果你相信健康飲食,並且希望招募到志同道合的人一起宣揚這個理念,那麼在超市購物的時候,你就應該確保購物袋裡的產品,都能呼應這個理念。

在你確定你的理念是正確的之前,會有許多人跑來,像了解全世界一般,用驕傲的口氣說:「這個世界,巧克力餅乾才是王道啊!」「你居然沒拿洋芋片?你想要失敗嗎?」用善意提醒也好、用訓誡警告的口氣也罷,他們都會試圖告訴你你的做法是錯的,而他們才是對的。

你若是慌張了,就拿著你心心念念的芹菜,但是又不敢不買巧克力餅乾、又不敢不拿洋芋片。於是你走在超市裡,大家看著你選購的食物,根本不知道你所相信的飲食理念是什麼。於是,你多花了好多錢,卻完全沒有找到志同道合的夥伴。

Juva Skincare 堅持提供「溫和高效、俱有科學實證、解決肌膚困擾的根源。保持產品成分單純、成分透明、價格透明、不下殺瘋狂折扣、能夠配合大家原本保養品一起使用,不浪費資源,進而推廣抗氧化生活理念的保養品」,這是一條很漫長的路。

品牌建立之初,有許多人給我們意見:

「這個logo太簡單了吧,怎麼不華麗一點呀?」
「官網只上一個產品?沒有人這樣做的啦!」
「富勒烯是老材料啊,之前大品牌做都沒大紅大紫,你以為你們是誰?能讓大家願意買單?」
「抗氧化這個觀念不是你們就能推動的。不要太看得起自己。」
「可以跟其他產品一起用?你幹嘛幫推其他產品?當然是說人家不好你最好啊! 」
「我跟你說,現在XXX成分最夯,就是要用那個!」
「你跟醫生還有美容師合作但是價格透明?沒有人會想跟你合作啦。很多店面喜歡價格不透明,最好網路上都查不到!」

這些大概都是品牌成立之初我們最常聽到的話了。有許多符合我們理念的意見我們都採納了,不符合的我們都笑笑聽過,畢竟有喜歡芹菜的人,當然也有喜歡巧克力的人嘛! 重要的是我們並不因為想法不一樣就慌張,也不試圖做出討好天下人的產品。我們堅持作出符合我們信念的Juva Skincare。

我們的芹菜測驗開始慢慢發酵了。走著走著,同意理念的人開始走進這圈子,興高采烈地對我們說 「我太認同你們了! 我們一起吧!」熟客推薦著Juva Skincare,被親友誤會是股東,是常有的事(笑)。我們可以拍胸保證,除了Judy和侯博士,沒有其他人是股東。

除了你們,我們合作的診所以及沙龍,是認同成分以及價格透明的做法。他們希望找到讓客戶安心使用的保養方案。

在閱讀這一篇小故事的你們,都通過了Juva Skincare芹菜測試。在我們寂寞地拿著芹菜在市場上時,你們願意同行。

你們相信有一種從根源緩解各種肌膚問題的保養方案,相信科學實證、願意了解科學邏輯。

更重要的是,你們加入了 Juva Skincare #重新定義美好生活(Redefine Luxury) 的社會運動。美好生活對我們而言,不是紙醉金迷、豪奢任性。

 

美好生活是充分安全感以及信任、對身旁事物充足的知識、用溫和有效的科技增加生活的效率、給生活中重要的人事物更多的空間和時間。